#VentasCruzadasFcia 6

Congestión nasal

¿A quién de vosotros no le gusta comprar? A nuestros pacientes lo mismo: El cliente odia que le vendan, pero le apasiona comprar!

Así que centrémonos en eso, nuestro objetivo es que disfruten con ello, que deseen llevárselo.

Vender, al fin y al cabo es trasmitir emociones. 

Tened en mente algún anuncio de esos de cochazos. ¿Qué veis? Carreteras infinitas (y sin atascos), paisajes idílicos, modelos de photoshop… Un coche no es más que un amasijo de metal y plástico; pero los anuncios nos hacen pensar en lo que podríamos sentir al tener ese producto, eso es lo que deseamos.

Hagamos nosotros lo mismo! ¿Qué producto es el que mejor vendéis? Seguro que es algo que vosotros mismos habéis probado. Podéis describirlo mejor, a lo que huele, su aspecto, lo que notáis al usarlo…

Al hacerlo así trasmitimos emociones, por eso se nos da mejor. Trasmitimos más por lo que sentimos que por lo que decimos.

Hoy no lo he centrado en el tema, pero si comprendéis esto, y enfocamos la venta con optimismo, tenemos mucho camino hecho! Vender es contagiar entusiasmo; si a ti te emociona, el paciente lo verá en ti y querrá sentir lo que reflejas.

Un buen comienzo para lograrlo es con una sonrisa, generemos predisposición positiva. ¿No os ha pasado que llega alguien serio a la farma, le miráis, sonreís y esa persona deja de estar tan serio? Somos animalitos, imitamos!! Si tú sonríes la otra persona tiende a hacerte “el espejo”.

Esta semana habéis colaborado a hacer esta maxi lista: @MLS_1984 @Alkimaka_farma  @Nheken @macarenapruiz @susea66 @pilarbarralm @MCamposPi Y los sabios consejos (charla incluida) de @FcoLinimentoRua

SI QUIERES DESCARGARTE LA TABLA PINCHA AQUÍ