Congestión nasal
¿A quién de vosotros no le gusta comprar? A nuestros
pacientes lo mismo:
El cliente odia que le vendan, pero le
apasiona comprar!
Así que
centrémonos en eso, nuestro objetivo es que disfruten con ello, que deseen
llevárselo.
Vender, al fin y al cabo es trasmitir
emociones.
Tened en mente
algún anuncio de esos de cochazos. ¿Qué veis? Carreteras infinitas (y sin
atascos), paisajes idílicos, modelos de photoshop… Un coche no es más que un
amasijo de metal y plástico; pero los anuncios nos hacen pensar en lo que
podríamos sentir al tener ese producto, eso es lo que deseamos.
Hagamos nosotros
lo mismo! ¿Qué producto es el que mejor vendéis? Seguro que es algo que
vosotros mismos habéis probado. Podéis describirlo mejor, a lo que huele, su
aspecto, lo que notáis al usarlo…
Al hacerlo así trasmitimos
emociones, por eso se nos da mejor. Trasmitimos
más por lo que sentimos que por lo que decimos.
Hoy no lo he
centrado en el tema, pero si comprendéis esto, y enfocamos la venta con
optimismo, tenemos mucho camino hecho! Vender
es contagiar entusiasmo; si a ti te emociona, el paciente lo verá en ti y
querrá sentir lo que reflejas.
Un buen comienzo para lograrlo es con una sonrisa, generemos
predisposición positiva. ¿No os ha pasado que llega alguien serio a la farma,
le miráis, sonreís y esa persona deja de estar tan serio? Somos animalitos,
imitamos!! Si tú sonríes la otra persona tiende a hacerte “el espejo”.
Esta semana habéis
colaborado a hacer esta maxi lista: @MLS_1984
@Alkimaka_farma @Nheken @macarenapruiz
@susea66 @pilarbarralm @MCamposPi Y los sabios consejos (charla incluida) de
@FcoLinimentoRua
SI QUIERES DESCARGARTE LA TABLA PINCHA
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